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在競爭激烈的 Lazada 電商平臺上，新店鋪常常面臨流量匱乏的困境。沒有流量，就意味著缺乏曝光和潛在客戶，店鋪的發(fā)展也會受到極大限制。以下將深入剖析 Lazada 新店鋪沒有流量的原因，并提供切實可行的解決辦法，同時詳細介紹代發(fā)通 Lazada 海外倉代發(fā)服務(wù)的顯著優(yōu)勢。
Lazada 新店鋪沒流量的原因及解決辦法
未吃透平臺規(guī)則
Lazada 平臺有著嚴格的規(guī)則，若不遵守，店鋪很容易受到處罰，進而影響流量。例如，銷售仿品、侵權(quán)商品、危險品（如電子煙、武器）會直接導(dǎo)致封店；連續(xù) 15 天不活躍，店鋪會進入 “假期模式”，商品不可見，連續(xù) 30 天不活躍則店鋪被強制下線；90 天內(nèi)無曝光的商品需優(yōu)化后重新上架，且要避免重復(fù)貨，同一商品多次發(fā)布將會被降權(quán)。
解決辦法：新商家務(wù)必認真研讀 Lazada 平臺規(guī)則手冊，明確各項規(guī)則要求。在店鋪運營過程中，定期自查店鋪商品和運營行為是否合規(guī)，確保不觸碰規(guī)則紅線。
選品不佳
選品對于店鋪流量至關(guān)重要。若所選品類市場容量小，競爭卻異常激烈，被大賣家壟斷，且自身又無貨源優(yōu)勢或產(chǎn)品差異化，那么店鋪很難獲取流量。
解決辦法：深入進行市場調(diào)研，通過 Lazada 平臺的搜索工具以及第三方數(shù)據(jù)分析軟件，查看關(guān)鍵詞熱度、類目商品數(shù)量，以此評估市場容量。分析 Top 100 競品，了解其價格區(qū)間、差評痛點、營銷玩法等，尋找市場空白點或未被充分滿足的需求。優(yōu)先選擇平臺熱銷且競爭較小的細分品類，比如東南亞季節(jié)性家居用品，在特定時節(jié)需求大，但競爭相對沒那么激烈。
缺乏有效引流策略
新店鋪如果沒有制定合理的引流計劃，僅依靠自然流量，很難在眾多店鋪中脫穎而出。
解決辦法：
低價引流：設(shè)置單品優(yōu)惠券，主推 1 - 2 款引流款，將券后價設(shè)定為低于成本價 10% - 20%。在引流款詳情頁進行關(guān)聯(lián)營銷，捆綁利潤款銷售，如 “加 10 元換購充電寶”。出單后務(wù)必在 48 小時內(nèi)發(fā)貨，保證店鋪評分≥4.8 分，以提升店鋪權(quán)重，帶動關(guān)聯(lián)商品銷售。
巧用平臺活動與節(jié)日：積極參與 Lazada 平臺的各類活動，像閃購（Flash Sale），提供高折扣商品，有機會搶占首頁曝光。關(guān)注東南亞重要節(jié)日（如齋月、雙 12、雙 11）以及中國出海節(jié)點（如 618、雙 12 全球購物節(jié)）的大促活動，提前規(guī)劃商品、庫存和營銷策略。同時，報名參加新手孵化班，通過小二審核后可獲得流量加權(quán)。
利用成長中心：完成成長中心的核心任務(wù)，例如完善店鋪信息，進行品牌認證、設(shè)置運費模板等，以此解鎖搜索曝光權(quán)益。提升客服響應(yīng)率，確保及時回復(fù)率＞85%，爭取獲得 “優(yōu)選賣家” 標(biāo)簽。積極參與挑戰(zhàn)賽，如 “首單獎勵計劃”，完成目標(biāo)可獲廣告金或流量券。鋪優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)：關(guān)注關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，如曝光量低時，優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，參與 Feed 種草；轉(zhuǎn)化率低則重做主圖，設(shè)置價格錨點，在詳情頁增加買家秀、退貨保障說明，設(shè)置滿減優(yōu)惠；客單價低時，采用捆綁銷售、推薦搭配等策略。
商品呈現(xiàn)不佳
商品標(biāo)題缺乏吸引力、關(guān)鍵詞不精準，主圖質(zhì)量差，詳情頁描述不完整等，都會導(dǎo)致商品難以吸引消費者，降低點擊率和轉(zhuǎn)化率，進而影響流量。
解決辦法：
優(yōu)化商品標(biāo)題：采用 “核心詞 + 屬性詞 + 場景詞” 結(jié)構(gòu)，如 “防水藍牙耳機 運動無線 東南亞齋月特供”，并將高搜索量關(guān)鍵詞前置，提高標(biāo)題與消費者搜索詞的匹配度。
提升主圖質(zhì)量：主圖需高清展示商品主體，建議尺寸為 850×850 像素，輔圖補充商品使用場景。有條件的話，上傳 30 秒功能演示視頻，可有效提升轉(zhuǎn)化率 30%。
完善詳情頁描述：詳細介紹商品的規(guī)格、材質(zhì)、使用方法、售后保障等信息，突出商品優(yōu)勢和賣點，解決消費者的疑問，增強購買信心。
代發(fā)通 Lazada 海外倉代發(fā)服務(wù)優(yōu)勢
物流時效優(yōu)勢
Lazada 擁有強大的自建物流體系，在東南亞六國的 17 座城市建立了至少 30 個倉庫和 “最后一公里” 配送中心，并設(shè)有超過 3000 個自提點。代發(fā)通借助 Lazada 的物流網(wǎng)絡(luò)，能使 90% 以上的訂單實現(xiàn) 1 - 3 天達。商家出單后，只需打包訂單，Lazada 跨境物流會安排人員至商家倉庫攬收包裹，商家也可選擇自送至家門口的社區(qū)集貨點。快速的物流配送極大地提升了消費者滿意度，增加了店鋪好評率和復(fù)購率。
成本控制優(yōu)勢
從運費方面來看，與從國內(nèi)直接發(fā)貨相比，使用海外倉代發(fā)可降低運輸成本。將批量貨物運輸?shù)胶Ｍ鈧}，再從海外倉進行本地配送，能有效減少單件商品的運費支出。在倉儲成本上，代發(fā)通的海外倉服務(wù)可根據(jù)商家?guī)齑媲闆r靈活調(diào)整，避免因庫存積壓產(chǎn)生高額倉儲費用，助力商家更好地控制運營成本。
庫存管理優(yōu)勢
派送失敗的商品會暫存在本地倉，當(dāng)新訂單產(chǎn)生后，由當(dāng)?shù)貍}優(yōu)先發(fā)出，無需商家從中國重新發(fā)貨。這不僅提高了商品銷售率，減少了商品因多次運輸造成的損耗，還降低了因退貨處理帶來的成本和時間浪費。代發(fā)通還提供庫存管理系統(tǒng)支持，幫助商家實時監(jiān)控庫存水平，合理安排補貨計劃，避免缺貨或庫存過多的情況發(fā)生。
新品孵化優(yōu)勢
對于商家的新品，利用海外倉能更快地將產(chǎn)品推向市場，縮短新品上市周期。通過當(dāng)?shù)貍}快速發(fā)貨，能及時收集消費者反饋，有助于商家對新品進行優(yōu)化和改進，提高新品成功孵化的概率。海外倉代發(fā)服務(wù)可配合 Lazada 平臺的各種促銷活動，快速響應(yīng)訂單需求，讓新品在活動中獲得更好的展示和銷售機會，加速新品在市場上的推廣。
提升店鋪競爭力優(yōu)勢
快速的物流時效和良好的庫存管理，能提升店鋪的整體服務(wù)質(zhì)量，使店鋪在眾多競爭對手中脫穎而出。消費者購物時，更傾向于選擇物流快、商品有貨的店鋪，這有助于提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和曝光率。符合 Lazada Preferred Seller Programme 標(biāo)準的店鋪，更容易獲得消費者信任。代發(fā)通的海外倉代發(fā)服務(wù)有助于賣家在物流時效、商品庫存等方面達到相關(guān)標(biāo)準，增加店鋪成為 Preferred Seller 的機會，從而提升店鋪在平臺上的信譽和競爭力。
Lazada 新店鋪要解決流量問題，需從平臺規(guī)則遵守、選品優(yōu)化、引流策略制定以及商品呈現(xiàn)完善等多方面入手。而代發(fā)通 Lazada 海外倉代發(fā)服務(wù)在物流時效、成本控制、庫存管理、新品孵化和提升店鋪競爭力等方面的優(yōu)勢，能為店鋪運營提供有力支持，助力新店鋪在 Lazada 平臺上快速發(fā)展。
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